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工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)英文產(chǎn)品技術(shù)資料的譯制，包括但不限于方案、URS、驗(yàn)證文件、datasheetwhite paper等;2、負(fù)責(zé)海外客戶項(xiàng)目的線上、線下售前技術(shù)溝通;

3、負(fù)責(zé)海外客戶項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證實(shí)施;

4、負(fù)責(zé)海外展會(huì)的參展工作，包括但不限于會(huì)務(wù)溝通、技術(shù)演講、展臺(tái)布置、產(chǎn)品演示、客戶接待等;

5、對(duì)國(guó)貿(mào)項(xiàng)目實(shí)施與售后提供技術(shù)支持;

6、在沒(méi)有國(guó)貿(mào)項(xiàng)目時(shí)參與部門國(guó)內(nèi)訂單的相關(guān)工作;對(duì)國(guó)內(nèi)的外企項(xiàng)目提供英文文件與溝通支持;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

崗位要求:

1、能流利地閱讀英文技術(shù)文獻(xiàn)，對(duì)USP、EP、JP、GMP、cGMP中有關(guān)滅菌尤其是VHP滅菌;2、對(duì)USP、EP、JP、GMP、cGMP中有關(guān)微生物尤其是無(wú)菌隔離技術(shù)在檢測(cè)和生產(chǎn)中的應(yīng)用的內(nèi)容有較全面的了解，并能隨時(shí)關(guān)注國(guó)際上有關(guān)隔離器技術(shù)的最新技術(shù)動(dòng)態(tài)，及時(shí)全面了解美國(guó)、歐洲、日本等地在無(wú)菌隔離、生物防護(hù)方面的專利、標(biāo)準(zhǔn)、科技文獻(xiàn);

3、全面了解熟悉相關(guān)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性能及工作原理，并可熟練操作;

4、熟練掌握英語(yǔ)書(shū)面書(shū)寫(xiě)與口語(yǔ)交流;英語(yǔ)CET-6以上;IELTS7.0分以上或TOEFL100分以上者優(yōu)先;具有歐美國(guó)家留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

熟練使用office等辦公軟件;熟練使用autoCAD/solidworks等設(shè)計(jì)軟件并有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)

1.通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等渠道，主動(dòng)尋找潛在客戶，開(kāi)發(fā)新客戶資源，擴(kuò)大客戶群體，提高市場(chǎng)占有率。

2.對(duì)潛在客戶進(jìn)行初步篩選和需求分析，了解客戶在微生物檢測(cè)儀器與耗材方面的需求、預(yù)算和采購(gòu)計(jì)劃等信息。

3.定期回訪老客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況，收集客戶反饋和意見(jiàn)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買和推薦新客戶。

4.定期了解客戶的售后服務(wù)需求，對(duì)新型產(chǎn)品的需求情況，提升客戶的滿意度。

5.公司召開(kāi)展會(huì)，第一時(shí)間通過(guò)電話聯(lián)系的方式，明確客戶的真實(shí)情況，并且了解客戶的需求情況，反饋至營(yíng)銷中心，高效完成展會(huì)后工作的覆蓋。

產(chǎn)品銷售與推廣

1.熟悉公司微生物檢測(cè)儀器與耗材的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、使用方法和技術(shù)參數(shù)等信息，能夠準(zhǔn)確、清晰地向客戶介紹

和推薦產(chǎn)品。

2.根據(jù)客戶需求，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案和建議，幫助客戶選擇合適的微生物檢測(cè)儀器與耗材。

3.運(yùn)用有效的銷售技巧和溝通方法，解答客戶疑問(wèn)，處理客戶異議，促成銷售訂單的簽訂，完成個(gè)人銷售任務(wù)和銷售目標(biāo)。

市場(chǎng)信息收集與反饋

1.收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息以及客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求變化等市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整等提供參考依據(jù)。

2.參與公司組織的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，協(xié)助完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)和分析工作。

銷售數(shù)據(jù)管理與分析

及時(shí)、準(zhǔn)確地記錄客戶信息、銷售過(guò)程和銷售結(jié)果等數(shù)據(jù)，錄入公司的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)，確保數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性。

定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出銷售工作中的問(wèn)題和不足，制定改進(jìn)措施和計(jì)劃，提高銷售效率和業(yè)績(jī)。

一、崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)協(xié)助總裁制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略，制定集團(tuán)及各子公司中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織開(kāi)展五年規(guī)劃編制。

2.負(fù)責(zé)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理，牽頭編制年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并組織各子公司進(jìn)行目標(biāo)分解，監(jiān)督考核各子公司總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情況。

3.負(fù)責(zé)上市公司的市值管理，與各金融機(jī)構(gòu)及社會(huì)各界投資人建立良好的合作關(guān)系，并做好日常維護(hù)，持續(xù)提升企業(yè)在資本市場(chǎng)的品牌影響力。

4.負(fù)責(zé)集團(tuán)化管控體系的建設(shè)與創(chuàng)新，形成健全的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。

5.負(fù)責(zé)集團(tuán)執(zhí)委會(huì)的組織，監(jiān)督各項(xiàng)決議的落地。

6.負(fù)責(zé)所分管部門整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)及工作監(jiān)督指導(dǎo)，持續(xù)開(kāi)展人才梯隊(duì)建設(shè)。

7.完成總裁交辦的其他各項(xiàng)工作。

二、任職要求:

1.全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，35-45歲，985/211高校畢業(yè)優(yōu)先。

2.定居杭州五年以上，熟悉浙商文化和當(dāng)?shù)卣汰h(huán)境。

3.十年以上工作經(jīng)驗(yàn)，五年以上運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO或運(yùn)營(yíng)副總裁同等崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

4.形象氣質(zhì)佳，職業(yè)化程度高，文筆好，善溝通。

5.具有戰(zhàn)略思維和集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)力。

一、職位概要

全面負(fù)責(zé)公司分析儀器產(chǎn)品線的研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)方向制定、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí)改進(jìn)工作。領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按預(yù)算完成，構(gòu)建并保持公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。負(fù)責(zé)研發(fā)體系的建設(shè)、流程優(yōu)化與團(tuán)隊(duì)能力提升，協(xié)同營(yíng)銷、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品商業(yè)化成功。

二、核心職責(zé)

1.戰(zhàn)略與規(guī)劃:

制定公司中長(zhǎng)期技術(shù)發(fā)展路線圖與產(chǎn)品規(guī)劃。

深入洞察行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，主導(dǎo)前瞻性技術(shù)調(diào)研與儲(chǔ)備。參與公司整體戰(zhàn)略制定，為業(yè)務(wù)決策提供技術(shù)視角和支持。

2.研發(fā)管理:

全面管理從概念立項(xiàng)、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、樣機(jī)試制、測(cè)試驗(yàn)證到設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換的全生命周期研發(fā)過(guò)程。建立、優(yōu)化并嚴(yán)格執(zhí)行研發(fā)項(xiàng)目管理體系，確保項(xiàng)目目標(biāo)(范圍、時(shí)間、成本、質(zhì)量)達(dá)成。2負(fù)責(zé)研發(fā)預(yù)算的編制與控制，合理配置資源。

主導(dǎo)關(guān)鍵技術(shù)難題的攻關(guān)與解決方案評(píng)審。

3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:

組建、培養(yǎng)和激勵(lì)高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造創(chuàng)新、協(xié)作、高效的團(tuán)隊(duì)文化。負(fù)責(zé)研發(fā)核心人才的選拔、培養(yǎng)、績(jī)效管理與職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)。規(guī)劃團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)整體技術(shù)能力和項(xiàng)目管理水平。

4.技術(shù)管理與創(chuàng)新:建立和維護(hù)公司核心技術(shù)平臺(tái)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，負(fù)責(zé)專利申請(qǐng)、技術(shù)秘密保護(hù)等工作。推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，引入先進(jìn)設(shè)計(jì)理念、開(kāi)發(fā)工具與方法。確保研發(fā)活動(dòng)符合相關(guān)國(guó)家、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及法規(guī)要求。

5.跨部門協(xié)同:

與營(yíng)銷部門緊密合作，將市場(chǎng)需求準(zhǔn)確轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格。

與生產(chǎn)部門協(xié)作，完成產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)、試產(chǎn)及量產(chǎn)轉(zhuǎn)移，確保可制造性。

與質(zhì)量部門協(xié)同，建立和維護(hù)研發(fā)質(zhì)量體系，解決產(chǎn)品在設(shè)計(jì)階段的質(zhì)量問(wèn)題。

為銷售、售后團(tuán)隊(duì)提供高級(jí)別的技術(shù)支持和培訓(xùn)。

三、任職資格

教育背景:

本科及以上學(xué)歷，光機(jī)電相關(guān)專業(yè)。

工作經(jīng)驗(yàn):

1、10年以上分析儀器或高端精密儀器設(shè)備研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上研發(fā)經(jīng)理及以上管理經(jīng)驗(yàn)。

2、有成功主導(dǎo)多款復(fù)雜分析儀器從0到1全流程開(kāi)發(fā)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)。

熟悉儀器開(kāi)發(fā)涉及的光學(xué)、機(jī)械、電子、軟件、流體等多領(lǐng)域，至少在一個(gè)以上關(guān)鍵領(lǐng)域有專長(zhǎng)，能成為公司技術(shù)帶頭人。

有在知名分析儀器企業(yè)(如安捷倫、賽默飛、島津、梅特勒-托利多等或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè))工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

知識(shí)與技能:

1、 技術(shù)專長(zhǎng):精通分析儀器開(kāi)發(fā)原理、系統(tǒng)集成與性能驗(yàn)證方法。對(duì)行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)(如檢測(cè)器技術(shù)、信號(hào)處理分離技術(shù)、微流控、自動(dòng)化控制等)有深刻理解。

2、管理能力:出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目管理、跨部門溝通與協(xié)調(diào)能力。精通研發(fā)流程管理(如IPD等)。

3、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):深刻理解ISO，GMP等相關(guān)質(zhì)量體系或規(guī)范在研發(fā)環(huán)節(jié)的應(yīng)用。

4、語(yǔ)言能力:具備良好的英文文獻(xiàn)閱讀和技術(shù)交流能力。

綜合素質(zhì):

1、卓越的戰(zhàn)略思維、商業(yè)敏銳度和創(chuàng)新能力。

2、強(qiáng)烈的責(zé)任心、抗壓能力和解決問(wèn)題的驅(qū)動(dòng)能力。

3、優(yōu)秀的判斷與決策能力，能夠平衡技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與商業(yè)機(jī)會(huì)。

4、具備開(kāi)放的學(xué)習(xí)心態(tài)和培養(yǎng)人才的熱情。

四、工作關(guān)系

內(nèi)部溝通:與公司高層、營(yíng)銷、生產(chǎn)、質(zhì)量、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門頻繁溝通。

外部溝通:與高校、科研院所、行業(yè)專家、客戶、供應(yīng)商及法規(guī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)交流與合作。

加分項(xiàng)

有以下行業(yè)經(jīng)驗(yàn):儀器儀表、IVD、醫(yī)療器械

工作內(nèi)容

負(fù)責(zé)注塑設(shè)備的操作、維護(hù)和保養(yǎng)，確保生產(chǎn)安全和效率;

按照工藝要求進(jìn)行注塑成型，保證產(chǎn)品質(zhì)量；

參與注塑模具的調(diào)試和改進(jìn)，提高注塑效率和質(zhì)量;

協(xié)助處理注塑過(guò)程中的異常問(wèn)題，保障生產(chǎn)正常運(yùn)行;完成上級(jí)安排的其他相關(guān)工作任務(wù)。

任職要求

中專及以上學(xué)歷，機(jī)械制造、模具設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

熟悉注塑工藝流程，具備一定的注塑機(jī)操作經(jīng)驗(yàn);

具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)意識(shí)，能夠承受一定的工作壓力;能夠熟練使用Ofice辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力;

具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和解決問(wèn)題的能力;身體健康，能適應(yīng)倒班工作。